刊首语 | 因变而强，成长为王

文/文君

2023中国房市进入下半年，虽然政府连续出台了许多房地产利好政策，但是直接市场效果显现有待时日，行业信心还未从根本上恢复。“乍暖还寒时节，最难将息！”房企与营销人普遍在市场震荡中砥砺前行，为生存而战！如何跨越这轮房地产调控周期？我们的对策是：因变而强，成长为王。

跨越周期，因变而强

中国房市新周期供求关系发生了重大转变，整体上供大于求，但好房子供不应求；从增量时代来到存量时代；国家政策导向促进房地产市场企稳回升、平稳健康发展；同时地产行业仍在加速出清，分化是房市新周期的突出表现。以客户为中心，注重产品力与运营效率和高品质营销是在当下行稳致远的关键要素。为此，优秀房企在提质控速，为客户创造价值，在创新与坚守中驱动做强。时代的浩华人更是在拥抱变化，提速成长，努力实现新周期的大跨越。

产品价值，体验至上。交付力是实现产品力的第一道门槛，浩华开发项目历年都做到了如期交付甚至是提前交付，将业主风险降为零。这是企业的责任坚守，也是考验开发团队的运营及管理效率。同时，在产品力打造方面更多体现在细节，尤其是客户最在乎的居住环境与邻里关系，通过不断更新与运营，不断提升产品的体验感，为客户实现好房好生活，因此浩华项目客户复购率与转介率不断提升。

流量时代，创新而强。当房地产市场供求关系发生重大变化，当新媒体流量时代大爆发，当房地产营销逻辑发生转变，浩华营销新模式再次迭代。以“大圣传媒”打造短直营销矩阵，做优质内容实现高效传播，达到赋能营销团队精准获客的效果。同时，各事业部以抖音为主要平台做短视频做直播，成为项目案场新常态。另外，因为销售成交周期拉长，需要不断影响客户，建立持久的服务关系，相应地线下营销活动需要做好内容与细节，不能单纯进行简单粗暴的活动促销，所以项目操盘组需一方面洞察市场微变化，一方面要实时发现客户需求到实时响应客户需求，不断创新，持续做强营销专业。

跨越周期，成长为王

在大平台强个体时代背景下，拼的是实力与耐力，跨越周期的成长是一个人越来越强大的核心。做强自我，把握每一次变化，与时俱进。

长期主义，不疾而速。长期价值主义不是心灵鸡汤，是自我价值实现的终极顶设。时间验证价值，时间验证规律，不追求短平快的捷径，聚焦市场新变化，专注自我增值，打造新能力，目标越高远，根基越要夯实，不断去做困难而正确的事。浩华人专业求索与创业奋斗之心从不缺失，关键是要找到自我的成长节奏，延迟满足，付出后不追求快速变现，在爬坡过坎、经历起伏中一步步走稳，去不断走近目标，实现长期价值的最大化。

向内成长，自省精进。我们每天出发，也随时归零，还要做好打回原形重塑自我的准备，我们的内心如何承担？锻炼心志，提升心性，是工作赋予我们的意义。不尚虚，深耕自己，日日精进，越是变局，越要关注自我的内心，内心笃定，行动才会坚决，以内在的确定性去应对外在的不确定性。浩华营销体系在迭代，很多成果环环相扣，相互影响，有些环节需要时间无法速成，这时，团队上下需要有力的携手与彼此的信任，才能彻底执行，同时还要直面目标达成，所以浩华的管理者与经营者要不断反省，不断成长，建立团队自驱，不依赖制度管理，更多的是以自我影响力去带动团队。

正确归因，不假外求。在行业不断细分与科技进步的加持中，平台的成功不代表个体的强大，保持敬畏心与进取心尤为可贵。认知突围，减少自我精神内耗，不让自己陷入无谓的焦虑而丧失具体的行动和自我改变。多变的环境，充斥很多杂音与景象，需要时刻检核自我的知与行，检核自我与团队的共识度与协同力，没有愿力，能力终究有限，只有不断建立自我使命驱动，才能持续把握人生命运。

中国房市新周期、新挑战、新机遇，市场在不断分化，强者恒强，行业红利属于不断创新、不断精进的少数人。跨越周期，成长为王；自强之外，无上人之术。

“推动居住进步，建设美好生活”是浩华人一贯的初心与使命。有人的地方就有房地产，在任何国家，房地产都是国民经济的支柱产业。浩华成立24年以来经历了中国房地产市场的每一次风风雨雨。只要我们不忘初心，坚定信心，拥抱变化，向内成长，就一定能在这轮房地产调控周期中战胜挑战，迎来行业全新的发展机遇！