破茧生长，自强不息

文/文君

2022年第一季度，伴随疫情反复蔓延，开年以来，多个城市线下营销停摆，有关数据统计第一季度商品房销售额同比下降22.7%，2022第一季度中国房市深度下行，严峻程度超过2008年。

中国房地产市场已经进入提质降速的高质量发展新周期，房市供求已基本平衡。局部地区甚至供大于求。浩华营销市场长期在三四线城市，营销环境受政策影响相对滞后，市场起势还需要一段时间恢复。我们要做好面对更困难的准备，我们要破茧生长，自强不息。

破茧生长

浩华营销发展历程中，有厚厚的营销实战积淀，可是目前新挑战需要我们破工作惯性之茧，破传统营销思维之茧，升级营销模式，提高营销效能，让我们保持一直在正确的路上，而且仍能逆势生长。

策销渠模式：我们升级了浩华营销的操作系统，是数字化营销加持下的策销渠模式，是高度的围绕目标，利用数字化工具，做大做真私域流量，同时不再依赖单一渠道，全域路径实现客户增长，是策销渠三位一体，低成本的精准获客进而达到销售提速。这其中更强调层层闭环与相互融合促进，更强调高效转化，是将项目的命运牢牢掌握在自己手里。致使我们重构营销流程，创新营销模型，强化营销管理。

这跟传统营销最大的区别是，项目操盘手的过程管理更为精细管控与层层把关，非常强调目标感之下的魄力担当与及时管控。到底谁为目标负责？谁有能力与责任时刻为目标负责？不断界定岗位职责与识人用人，就是为了更好服务项目要求。公司层面要比之以往监测项目更深度更具指导性及节奏带动。

扫描当下营销万象，无论是自销，还是联合分销，无论是智慧案场或是仍被中介绑架，都不能很好达成营销目的，我们的策销渠模式在数字化营销的加持下，一步步从微创新、小迭代到全员在线，全域打通制造流量到流量转化，相信会形成我们浩华新的市场竞争力。

中国经济发展韧性强，长期向好的基本面没有变。现在中国仍处在快速人口城镇化阶段，住房的需求更是长期存在的，人们对品质生活的需求在不断释放，良性循环健康发展是未来房市的主旋律。我们坚信地产营销人仍大有可为。

自强不息

这是我们华夏儿女的民族性格，它让我们民族历经风雨，依然屹立不倒。

目标完成我们要自强不息：目标完成是能力使然，更是信念使然，是责任与使命使然，目标面前我们唯有完成来验证团队的价值。向内找力量找因果就是自强不息。极强的目标感才会有全身心的投入，才会接近目标，极致的行动，高度专注，不断重复甚至颠覆自我，扎实突破才会完成目标，目标的价值不就是既要完成它又能让我们成长吗？

城市经营我们要自强不息：浩华的力量在城市，步步求生的生存意识与相信行业与专业的长期主义经营思维同在。越相信明天美好，越耐心应对今天。城市经营效益为本，依托于专业力量与团队风貌精耕城市，首要保证合作项目要达成目标，与合作方一起渡过难关，有目标就有业绩，有业绩就有现金流。同时，在新项目选择中注重产品力，注重开发商的发展可持续性。在经营与管理中，算法决定干法，降本增效的核心是提高人效，项目与团队个人的制定合理的履职标准，同时，考核更及时，调整更果断，不断和团队达成共识，每一个项目都是要深度管理，高效呈现。所有的管理围绕业务，事为先，人为重，着重提升经理人的专业修炼，一同在压力中生存，更要在逆境中成长，

我们每一个浩华人要自强不息：拼搏进取是浩华人的精神，我们既有自我的小目标，也有人生的大梦想。我们用全身心的爱迎接每一天，我们尊重每一批客户，做好每一个细小的服务，我们热爱每一个产品，展示每一项专业，我们敬畏每一次变化，明晰价值探寻规律。我们会发现小目标正在一个个实现，大梦想终会越来越近。

同是追梦人，

坚持不懈的信念让我们事业生生不息；

同是奋斗者，

勇往直前的步伐让我们紧跟时代脚步；

同是浩华人，

我们坚信新挑战成就新未来！